翡翠档口直播的多种形式 你都了解吗

　　随着时代的变化，我们的翡翠交易形式也有了不小的改变，直播，相信大家都不陌生了，所以，今天小编就重点跟大家科普一下，“档口直播”的几种形式。看看你都了解这些直播形式吗？

　　根据直播的场地，可以大致分为场内直播和档口直播，两者的区别就在于，前者的直播场所是固定的，而后者是流动变化的，相较之下，档口直播的流量更大、更容易增粉。

　　白天专场直播

　　主播一场直播只去市场的两、三个档口，每个档口都进行2-3小时的专场直播，只卖这家档口的货品。同时，老板娘或小妹空闲时给主播打配合。

　　这种形式对于档口的场地要求比较高，因为怕影响档口白天分分钟几万、几十万的生意，所以主播只能是在档口里的一个角落进行直播，对档口场地的面积和空间要求比较高。

　　专场直播对档口的款式数量和质量相对要求也比较高。

　　档口走播

　　第二种形式是档口走播，即主播在整个市场游走，去到哪一家档口就在档口播一会儿，然后再到下一个档口，带粉丝逛市场（虽然都是事先规划好路线的）。

　　通常一场直播下来至少走七、八个档口播款，能给到粉丝足够的新鲜感。

　　市场直播间直播

　　在一些大力支持直播的市场，会在市场内专门规划建设直播间，主播在开播，然后档口老板把想要播的货品送去直播间。

　　这种档口直播方式数虽然目前不是特别热门，但其实可以很好的结合直播间直播和档口直播的优势，未来发展潜力很大。

　　老板娘直播

　　对于一些愿意尝试直播、又有一定空闲时间的老板娘来说，自己开个店铺号或者达人号，在档口做主播也是一个很好的选择。

　　可以利用晚上市场闭门的时间直播卖货，这个时间也刚好匹配了淘宝直播一天中人气最旺的时间段。而且，目前官方对于老板娘直播的态度也是非常支持的。据业内资深行家透露，明年淘宝直播很有可能上线“老板娘直播”的永久标签，拿到专属流量池。

　　这几种档口直播的方式，各有各的优势和特点，有的互动性强，有的新鲜感足，对于翠友来说，只是选择的问题，不过对于商家来说，却有更多的考量。

　　档口直播的威胁

　　面临压力

　　不止一个玉商反映过，在电商和直播的冲击下，实体生意越来越不好做，还要承担高昂的店铺租金，而有主播直播一场，比一些店铺一个月的销量还猛，所以对于一些传统玉商来看，羡慕的同时，也感到压力很大。

　　保守策略

　　对于从来没有接触过档口直播的商家来说，他们的思维还是属于相对保守和稳重，虽然有的也欢迎能带货的主播来档口播，但是对于新主播、小主播来说，“处境是比较艰难的，因为有一定实力的商家都不太情愿。”

　　此外，还有很大一部分玉商非常抵触翡翠直播的这种形式，认为直播抢走了实体的生意，让他们的利润受到了太大的损失，兼之个别主播态度不佳，很容易发生冲突。

　　可以看到，目前对于档口直播，玉商们的态度总体上是偏保守和观望的，如何使他们转变思维观念，接受翡翠直播并与之磨合，还有很长的一段路要走。

　　档口直播的机会

　　流量提升

　　档口直播虽然对于转化率的提升效果并不是特别明显，但是对于主播流量的提升，效果是显著的。档口直播货品更新速度快、场景令粉丝们觉得性价比高，触发了粉丝的停留时长、互动、转粉等权重，公域流量哗哗进来。

　　承接流量，进而转粉，是档口直播的重要目的。流量增加，转粉率提高，是机构、主播们在档口直播的最大好处。

　　直播痛点

　　机构和主播在档口直播中常常会遇到一些痛点。例如，最大的问题就是档口的信号差。

　　很多档口虽然有wifi，但是信号都非常差。本来直播对于网速的要求就高，如果一旦信号减弱，就会导致直播卡顿甚至中断的情况，这个对于粉丝体验和流量的杀伤力非常大。

　　“其实有些商家很欢迎我们过去直播，但是经常被信号问题阻拦了。”

　　而信号差最好的解决方法，是由市场方统一牵头布置网络，不让“信号问题”成为商家直播道路上的拦路虎。或许即将到来的5g时代，也会解决这个问题。

　　2018年年底，淘宝直播相继放宽直播开通权限以及浮现权，并将流量向机构和商家倾斜，结合目前整个直播市场的热度，可以看出，这将是档口/商家直播面临的历史性机遇。

　　资深人士曾说，“未来每一个档口，背后都有一个直播间。”正如现在淘宝店铺成为了很多实体店的重要渠道和工具，未来电商直播也会对实体店铺产生同样的影响。

　　在此机遇前，即便是相对保守、传统的线下档口/商家，也可以先采取给机构、主播供货的方式，了解整个电商直播生态，积累经验和资源，从而再考虑是否要继续深入接触。

　　有行业人士说，“未来每一个线下档口/商家，都将与直播产生强关系”。从目前直播行业的发展态势来看，这很可能并不是一纸空谈，而是大势所趋。